业务员薪酬体系
一个公司的薪酬体系应该是有序、有管理可循、有激励可期。而业务员的薪酬体系应当更具有灵活性，其要素可以划分为固定薪资和激励机制。固定薪资的部分按照行业标准以及个人能力和经验进行设置。而对于激励机制的设置则是公司管理者最关注的部分。
业务提成机制
对于业务员这一职业而言，拥有一套合理的提成机制是必不可少的。其主要考虑因素是服务质量、销售订单以及工作贡献等，能否更好地激励业务员在日常工作中发挥出更好的工作表现。按照营业额实现的提成比例将业务员工作中的贡献和绩效得到更好的奖励。同时也可以增加团队合作的意识和影响，让员工有更好的归属感和团队凝聚力。
公平合理的管理
提高业务员的绩效，仅有一个有效的提成机制并不足以完成全部的工作。公平合理的工作分配和管理才是保障整个业务员队伍稳定运行的关键。比如，将同行业公司中价格高、服务有保障、效率高的客户分配给性价比偏低、销售业绩尚未突破的业务员等。同时，对业务员的工作时间、效率及专业能力的全面管理也不可遗漏，以此来对薪酬进行更好地评估和管理。更有利于售后服务以及业务目标的长期落地和成功实现。
总之，一个优秀的业务员队伍甚至一个优秀的公司，其薪酬体系必然是公平合理、灵活运筹、有管理可循、有激励可期的，这是永恒不变的真理。这篇文章只是提供了一些具有参考价值的管理方法和评估标准，如何真正用于企业日常的管理中，则需要根据实际情况进行调整和完善。希望每一个企业家都越办越好！
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